Category Archives: 行銷實例
關鍵字分析7步驟,正中紅心客群
行銷模式定義?!我能應用哪些行銷策略?
別在付出前就計較回報!33歲當上全球業務總監,她學到的4件事
Patty,33歲,離畢業轉眼十年的時間,已經在大型上櫃科技公司裡頭,擔負起管理全球業務專員的重責大任。想當初就讀政大商管的她,因緣際會走了趟IBM面試業務專員,當時,面試官勸她「既然沒有技術的學歷背景,又是個女孩子,要不要去賣賣看消費性產品?」如今她用自身例子,打破了科技產業對男女比重、學經歷的刻版印象,透過傳承和管理,一肩扛起公司80%的業績!Patty認為「技術不必強求要和工程師搶飯吃,但是要用心去了解產品背後的形成邏輯,這些對產品本質的知識,會在未來,超乎想像的在各個面向變成妳最大的助力。」
業務工作的必修基本功!5 個步驟打造完美銷售SOP
最近在整理過去工作的筆記,翻到關於邏輯銷售流程(Logical Selling Process, LSP)的技巧。這是去年年初,我在上海參加的一場業務訓練講座。講者曾任職於知名外商,當時是以英文講授且談的較複雜,因此我將它重新整理、簡化了一番,並加入自己的經驗,希望能幫助大家記憶。這對我當時在大陸尋找合作夥伴時,幫助很大。各位業務前輩們若有任何想法,也歡迎提出討論!
很多人說,行銷像是拉力,業務則是推力。在文章開始前,我們先假裝公司的行銷部門已經做好功課,從「廣大的消費者」中將「目標客群」給篩選了出來。接下來,業務們就可以針對這些目標客群來單兵作戰了。